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  現在中國的路燈市場已經處於競爭差異化的階段,一個路燈品牌要在照明燈具市場上占據一席之地,已經不是那麽容易的事,大量的投放廣告可以贏得市場銷售的時代已經過去了,僅僅靠技術實力去占領市場的時代也不是現在,現在作為一個優秀的路燈品牌,必須有綜合的營銷實力和產品實力的結合,在我國城市裏隨著城市街道亮化工程的不斷發展,led路燈已不斷的日趨成熟、並得到消費者的認可,而照明燈具行業由於其規模大,企業的競爭力度也是越來越大,與之相應的就是利潤越來越少,而企業若想獲得更好的發展,獲得更大的利潤,我國的農村社區化市場無疑是企業要開發的新的市場突破點。而對於路燈(或LED路燈)需要進入農村市場首先就得要考慮一下,如何進入農村市場的一個問題。

  就像你計劃要到某一國家去生活,你首先要了解該國家的人民的生活習慣與生存方式,這樣,我們才能更好的適應那樣的一個社會,同樣的道理,把路燈(或LED路燈)在農村市場裏獲得一個好的發展,就得要研發出適合農村審美的路燈(或LED路燈)產品,提醒一下:或許你適應的城市路燈照明方式,但不一定就適合農村,我們講要因地製宜,這樣才不會被市場所拒絕。

  農村需求的路燈照明產品不僅僅要看重的是質量,更重要的是價格,農村的收入水平相對於城市相低,所以而家農村的消費者大多是節儉型的,所以在產品的定價的同時需要兼顧一下內外因素,不能單需要根據生產燈具成本來定價格,同時還需要衡量一下市場的需求狀況。盡量做到以物美價廉來取得鄉鎮消費者的喜歡。這就是我們講的投其所好。

  農村的市場分散性是很大的,而且商業網點也是很少的,所以生產經營可與當地商業的企業合作的,通過加盟連銷、代理、代銷等等的一係列的形式的,建立自己的直銷係統或者委托代理係統,從而在農村裏建立起一支熟悉農村特點的營銷隊伍,從而符合農村的一個實際需要,便好,農村裏的產品運輸是很難的,如果我們能夠做到送貨下鄉,也是一個不錯的營銷方式。而對於像太陽能路燈這樣的新產品在農村裏可能還是不熟悉的,會感覺此產品不大可靠,或者說的排斥的,因此如果企業要想打開一條路口,也可嚐試著讓一戶或者幾戶居名先免費的實施,讓大家一同感覺新式路燈產品帶來的好處與方便 ,隻有讓村民們得到切身的感受,農村的消費者們才會信睞。


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